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娃哈哈工作总结年终

作者:诗歌
来源:网络
日期:2020-09-19
阅读:912

1娃哈哈集团简介:

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营,二十年来累计向国家上交税金68亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元,直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区,东北老工业区投资建厂近40家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

2娃哈哈企业文化(“家”文化):

娃哈哈“家”文化的主要内容:

1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬

8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才

9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3娃哈哈经营环境分析(SWOT):

案例中娃哈哈优势具体分析:

1娃哈哈的通路策略:厂商之间实行双赢的联销体制度;

娃哈哈构建了稳定有序的共享网络

与经销商共创品牌

2娃哈哈的品牌策略:品牌的基础是市场销售,市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力,叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采

用,更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出,

在消费者心中区别于其他品牌

3娃哈哈的经营管理:一切为市场服务,一切信息来源于市场

娃哈哈的培训体系是一切从实际出发,不讲形式

4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效,娃哈哈在农村的知名度很高,娃哈哈采用“联销体模式”,与经销商利益捆绑得十分紧密,大家成为了一条船上的人

案例中娃哈哈劣势具体分析:

1娃哈哈的广告丰满度不够,气质上略显粗糙,直接导致了一线城市的市场占有率不高,娃哈哈的传播过多依赖电视广告,缺乏多方位的宣传2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理,不利于决策的正确性

3市场产品组织还不够完善,制约了企业与品牌的快速发展

案例中娃哈哈机会具体分析:

1中国是个农业大国,农村人品占了很大比例,娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市,对占领全国市场有着很大的帮助,对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善,再加上政府对经济的刺激,可以帮助娃哈哈加速企业的扩张

3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌,可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境,获得更好的市场机会!

案例中娃哈哈威胁具体分析:

没找到,自己看着办

4关于娃哈哈发展的建议:

进行产品整合,剔除市场上表面不好的产品,压缩产品线,集中力量发展优

势产品。

稳定和提升营养快线等现金牛产品的市场份额

对hello-c、啤儿茶爽新品进行新的营销策划,重新投放市场,以改变其市场

一般的现状。

建立健全完善的质量监管体系,切实抓好质量

娃哈哈特约加盟店(专卖店)

经营面积:40平方米

经营项目:

选址:

1.超市中娃哈哈专区或店中店格局

2.繁华街道独立门市

3.大型住宅区独立门市

4.大型食品批发市场独立门市

四、对娃哈哈不同产品的一些建议

1.纯净水

保持水的质量和杜绝市场上假冒伪劣产品的出现

2.非常可乐的广告定位太大,没有明确概念

百事可乐——音乐、足球(体育)

可口可乐——活力、足球(体育)

非常可乐——中国人自己的可乐,喜庆

3.娃哈哈儿童产品

娃哈哈儿童影院

方案一在电视台开辟一个新的电视栏目《娃哈哈儿童影院》

方案二取得电影院的命名权,更名为《娃哈哈儿童影院》

方案三出资购进12部有教育意义,适合儿童观看的电影拷贝,定在每个月的第一个星期六放映,这一天定名为《娃哈哈欢乐星期六》

关于门票的安排:


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